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4 août 2014

E-commerce et Sites de contenu, vers une convergence des business models ?

J'ai la chance d’être impliqué dans deux startups remarquables qui m’amènent à travailler quotidiennement aussi bien avec des sites médias (et des sites de contenus) que des sites e-commerce et il m'appairait de plus en plus évident qu’une convergence des problématiques de ces acteurs est en train de s’opérer et que cela peut même mener à une convergence des deux modèles économiques …






1) Les sites médias toujours en recherche d’un modèle économique :

L’arrivée d’Internet a fait très mal à la rentabilité des Médias traditionnels. Peu nombreux sont les acteurs historiques qui ont réussi  à l’heure actuelle à générer des revenus équivalent à ce qu’ils faisaient à la grande heure du papier tant en matière de recettes publicitaires que de modèles payants. Les pures players plus agiles ont été les premiers à tirer leur épingle du jeu en réussissant à créer des audiences importantes avec des équipes plus réduites que leurs homologues brick and mortar mais même ces derniers cherchent eux aussi des solutions pour mieux monétiser leur trafic que par la seule publicité car la production de contenus de qualité coûte cher
.

2) Les sites e-commerce toujours en quête de plus de contenus de qualité


Même s’il n’y a jamais eu autant de sites e-commerce en ligne, il s’opère une vrai concentration des acteurs sur ce marché. Le TOP 50 des sites marchands trust la majorité des premiers résultats de Google sur des requêtes stratégiques et pour obtenir un bon référencement il faut créer des fiches produits au contenu de plus en plus détaillés et markétés. Même en passant par du référencement payant, la qualité du contenu reste nécessaire pour obtenir un bon taux de transformation de la part d’internautes en quête d’informations de plus en plus exhaustives, contextualisées voire personnalisées sur les produits proposés ! Il coûte donc de plus en plus cher de créer du trafic ce qui rend difficile de créer des activités e-commerce rentables.



Vous commencez à voir où je veux en venir ? ;)

3) E-commerce et grands sites médias convergent sous l'impulsion de grands groupes


Puisque que les équipes des sites marchands sont à la recherche de trafic et de contenus de qualité et que les sites médias cherchent à rentabiliser leurs équipes de rédaction et leurs audiences il y a une convergence des intérêts des sites médias et des sites de vente en ligne.
De grands groupes Médias ont bien compris cela : je vous invite ainsi à lire cet article http://www.chaire-convergences.info/actualites/conde-nast-investit-dans-le.html  qui montre comment CondeNast un géant des médias déploie une stratégie e-commerce.


Cela est loin d'être un cas isolé, en France on peut également citer Meninvest qui propose différent Médias mais aussi une activité e-commerce avec Menlook notamment ou encore ou webedia qui investit fortement dans le e-commerce notamment au Moyen Orient...




Bien-sûr créer un médias et créer un e-commerce sont deux activités complètement différentes et des groupes Médias comme Lagardère ont eu de mauvaises expériences en tentant l’aventure de l’e-commerce (http://www.bfmtv.com/economie/exclu-bfm-business-lagardere-arrete-activite-e-commerce-807047.html) mais pour moi cette stratégie est réellement prometteuse. 

En effet, lorsqu’on est un site média, pourquoi se contenter de demander quelques euros à un annonceurs pour générer une vente sur son eboutique si on peut posséder cette eboutique et capter ainsi l’ensemble de la marge ? En utilisant des solutions technologiques e-commerce adaptées, et avec des approches pragmatiques, je suis persuadé que de nombreux médias pourraient créer des activités e-commerce rentables en complément de leurs revenus publicitaires !



Et vous qu’est-ce que vous en pensez ?



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