CPM, CPC ou CPA? la pub ça eu payé... (MAJ)

Je viens de visionner une vidéo où un responsable de Kelkoo et d'Effiliation échangent lors du salon du e-commerce pour savoir si le CPC ou le CPA sont plus pertinent que le CPM :

Source de la vidéo : Neteco

Pour rappel :
- le CPM est le Coût Pour Mille affichages d'une publicité sur votre site que vous facturerez à l'annonceur
- le CPC est le Coût Par Clic
- le CPA le Coût par Actions (cela peut être un achat, une réservation, une demande de devis...)

L'arguement cité par les annonceurs ou les régies est de dire que cette facturation à la performance est plus juste pour l'annonceur qui ne paie que pour des publicités "efficaces".

Mais qu'en est-il de l'éditeur?

Comme l'explique Pierre Fraser dans un article intitulé la pub sur votre site Internet et votre stupide soumission il faut bien reconnaitre que pour lui cela signifie accepter "volontairement et sciemment de laisser disponibles ses espaces sur son site sans être rémunéré, sauf si un internaute clique sur l'une des publicités. "

Or, " même si personne, pendant une seule et même journée, ne clique sur les publicités qui sont sur votre site, il n'en reste pas moins que les internautes auront été exposés à ce qu'offrent les annonceurs. [...] Et ça, croyez-le ou non, ça vaut son pesant d'or, car depuis 1960, toutes les études ont largement démontré que la seule exposition à la publicité finit toujours par enclencher un jour ou l'autre un processus d'achat."

Cela est confirmé par une récente étude : même si vous ne cliquez pas, vous voyez la pub et elle vous influence : http://www.marketing-professionnel.fr/chiffre/efficacite-publicite-online-impact-efficacite-eye-tracking.html

Voilà pourquoi, la publicité sur Internet a d'abord été pensé au CPM.

Mais pourquoi les éditeurs consentent-ils alors à ces nouvelles conditions de rémunérations basées sur la performance?

La croissance des espaces publicitaires disponibles sur internet liée à la prolifération des sites, webservices et blogs est plus rapide que la croissance des budgets publicitaires alloués à la publicité en ligne. Aussi, suivant la loi de l'offre et de la demande, les annonceurs se retrouvent en position de force par rapport aux éditeurs et sont en mesure de dicter leur règles de facturation.

Il en résulte le développement de format publicitaire de plus en plus intrusif afin de maximiser le taux de transformation des campagnes publicitaires : rich média, vidéo...

Bien entendu tous les sites ne sont pas logés à la même enseigne et des sites spécialisés sur certaines niches s'en sortent très bien grâce à la publicité. Des services comme les comparateurs de prix notamment, étant consultés dans un but d'achat, sont plus facilement rentabilisable avec des modèles publicitaires (y compris basés sur la performance) que des sites de contenus!

Quoi qu'il en soit il semble de plus en plus risqué de lancer des projets dont le modèle de revenu repose entièrement sur la publicité... la réflexion sur le business model qui est au cœur de se blog se doit également d'être au cœur de la réflexion stratégique des entrepreneurs du Web!

Allez à titre d'illustration je vous joins une copie d'écran de l'incroyable somme que j'ai gagné grâce à adsense le mois dernier, ne soyez pas jaloux ;-)

Ce billet vous à plu? Pensez à vous abonner au flux RSS et à voter sur Wikio (bouton en bas)